Рынок выбора и продажи товаров и услуг в онлайн сфере развивается с каждым годом, предоставляя новые возможности для предпринимателей. Интересно, что они обязаны найти свой путь к успеху, путем выбора стратегии ориентировки своего бизнеса. Существует несколько подходов к этому вопросу, включая нишу и селективный, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества.
Нишевая стратегия ориентирована на узкую аудиторию и предлагает продукты или услуги, которые удовлетворяют специфические потребности этой аудитории. Это позволяет предпринимателю сосредоточиться на определенном сегменте рынка и создать уникальное предложение, которое отличается от конкурентов. Идентификация конкретной ниши помогает предприятию лучше понять своих клиентов и строить долгосрочные взаимоотношения с ними.
Селективная стратегия, с другой стороны, направлена на узкую группу клиентов, но предлагает им широкий ассортимент товаров или услуг. Вместо того чтобы ориентироваться на одну конкретную нишу, предприниматель выбирает несколько сегментов рынка и предлагает различные продукты или услуги для каждого из них. Это позволяет компании увеличить свою клиентскую базу и захватить больше доли рынка с помощью различных стратегий маркетинга и продвижения.
Что такое ниша и селектив?
Ниша - это определенный сегмент рынка, который отличается по потребностям, предпочтениям и поведению от других сегментов. Нишевый товар или услуга предназначены для узкого круга потребителей, обладающих определенными особенностями или требованиями. Нишевый товар может быть малоизвестным, но востребованным, и предлагать что-то уникальное или специализированное.
Селектив - это также специализированный сегмент рынка, но в отличие от ниши он обеспечивает доступность и предлагает выбор потребителю. Товар или услуга, предлагаемые в селективном сегменте, могут быть более широкоизвестными и предоставлять более разнообразные варианты.
Основная разница между нишей и селективом заключается в том, что ниша удовлетворяет уникальные потребности определенной группы потребителей, в то время как селектив предлагает выбор и доступность для более широкой аудитории.
Преимущества ниши:
- Меньшая конкуренция: зачастую нишевый сегмент рынка имеет меньше конкурентов, что позволяет уделять больше внимания клиентам и создавать уникальные предложения.
- Лучшая ценовая позиция: поскольку нишевый товар или услуга предлагаются только ограниченному числу потребителей, можно установить более высокие цены и получать прибыль.
- Лояльность клиентов: зачастую нишевый бизнес имеет более лояльную базу клиентов, которые ищут специализированное решение и готовы платить за него.
Преимущества селектива:
- Большая аудитория: селективный товар или услуга могут предложиться широкому кругу потребителей, что позволяет привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж.
- Больше вариантов: предлагая большое разнообразие товаров или услуг, селективный бизнес способен удовлетворить разные потребности и предпочтения клиентов.
- Большая экономия масштаба: селективный бизнес может наращивать объем производства и получать выгоды от экономии масштаба, что позволяет снизить стоимость товаров или услуг для клиентов.
В итоге, выбор между нишей и селективом зависит от целей и стратегии бизнеса. Ниша может быть более подходящей для предпринимателей, которые хотят создать уникальное предложение для определенной группы клиентов. В то же время, селектив может быть привлекательным для компаний, которые стремятся привлечь больше клиентов и предложить более широкий ассортимент товаров или услуг.
